Category Ranking
洗发水 · 品牌销售额榜
482 亿元洗发护发线上规模（2025）
173.5 亿元淘宝洗发水
50.1 亿元抖音洗发水（份额 30.4%）
+70%防脱功效增速（品类第一）
榜单说明：数据从哪来、怎么排
- 编制方
- VRBT 编辑部。编辑部只负责排序与解读，不改动原始数值；所有金额、份额、增速均引自下方列明的机构报告。
- 数据来源
- 知行战略咨询（观研天下整理） 《2025 洗发护发品类数据观察报告》——2025 年淘宝洗发水销售额 TOP20
- 统计周期
- 2025 年 1—12 月
- 统计口径
- 仅统计洗发水单品，不含护发素、发膜与护发精油；金额为淘宝平台成交额，市占率＝品牌洗发水销售额 ÷ 淘宝洗发水整体销售额（173.5 亿元）。
- 排名依据
- 按淘宝洗发水类目 2025 年销售额降序排列，取前 10 位。
- 为何用这个来源
- 洗护品类横跨洗发水、护发素、发膜、精油多个子类，只有区分到「洗发水单品」的榜单才具可比性。知行按子品类拆分并给出市占率，因此作为主榜；集团层面的洗护总销售额（如卡诗淘天洗护 21.44 亿元）不纳入本榜。
- 交叉验证
- 同花顺财经援引知行数据，卡诗 2025 年淘天洗护合计 21.44 亿元（其中洗发水 10.02 亿元、护发精油 7.50 亿元），与本榜卡诗洗发水 10.02 亿元一致；另一口径（2025.03MAT）给出卡诗淘天洗护 19.95 亿元，差异来自滚动周期。
- 使用限制
- 抖音洗发水规模（50.1 亿元）与淘宝（173.5 亿元）分属不同披露口径，抖音品牌金额部分以区间形式披露，故本榜抖音仅列可确认位次的品牌。线下商超、CS 渠道不在统计内。
淘宝 · 品牌销售额 TOP102025 年全年
| 排名 | 品牌 | 销售额 | 市占率 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 卡诗Kérastase | 10.02 亿 | 5.8% | +8.5% |
| 2 | 海飞丝Head & Shoulders | 7.51 亿 | 4.3% | — |
| 3 | 欧莱雅L'Oréal Paris | 6.58 亿 | 3.8% | — |
| 4 | 潘婷Pantene | 4.79 亿 | 2.8% | — |
| 5 | Off&Relax | 3.41 亿 | 2.0% | +71.5% |
| 6 | 清扬CLEAR | 3.30 亿 | 1.9% | — |
| 7 | 薇姿Vichy | 2.79 亿 | 1.6% | — |
| 8 | 维特丝Vetes | 2.75 亿 | 1.6% | — |
| 9 | 馥绿德雅René Furterer | 2.63 亿 | 1.5% | — |
| 10 | 施华蔻Schwarzkopf | 2.59 亿 | 1.5% | — |
抖音 · 品牌销售额 TOP52025 年全年
| 排名 | 品牌 | 销售额 | 市占率 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 赫系Hexi | 7.5—10 亿 | — | +775.3% |
| 2 | 弹动Tandong | 7.5—10 亿 | — | +602.7% |
| 3 | 长发小寨Changfa Xiaozhai | 3.54 亿 | 3.2% | — |
| 4 | 韩束KANS | 3.45 亿 | 3.2% | +13224% |
| 5 | 卡诗Kérastase | 2.45 亿 | 2.3% | +62.7% |
榜单解读
淘宝是国际品牌的护城河：卡诗、海飞丝、欧莱雅、潘婷四家合计拿下 17.5% 的淘宝洗发水份额，且卡诗以 10.02 亿元在单一子品类里做到其他品牌两倍以上的规模。国货在淘宝 TOP20 中只有蜂花（1.58 亿元）、韩方五谷（1.54 亿元）、半亩花田（1.41 亿元）等少数席位，集中在中后段与低价带。
抖音完全是另一套名单。赫系与弹动双双做到 7.5—10 亿元，同比增速 775% 与 603%，一年之内从榜外冲进前二；韩束靠洗护产品线放量，增速高达 13224%。国际品牌在抖音只剩卡诗、馥绿德雅维持高价低量。
功效结构的变化比品牌座次更值得注意。洗发水品类中「清洁」占比 18% 但增速归零，防脱以超过 70% 的增速领跑，清爽去油增长 38%，而柔顺、改善毛躁、改善头痒均为负增长。品类正从「洗干净」转向「头皮健康管理」。
需要提醒的是，抖音洗发水的均价已从 68.4 元降至 43.6 元，淘系则从 62.8 元升至 67.1 元——抖音在做大规模的同时把价格带往下拽，这对品牌是份额与利润的取舍。
上榜品牌的主力单品平台不公开单品销售额，因此不设单品排名
| 品牌 | 主力单品 | 备注 |
|---|---|---|
| 卡诗 | 黑钻钥源洗发水 | 淘天洗护第一品牌的高端线 |
| 海飞丝 | 丝质顺滑去屑洗发水 | 去屑品类基本盘，京东渠道同样第一 |
| 欧莱雅 | 精油润养洗发水 | 大众价格带主力 |
| 潘婷 | 乳液修护洗发水 | 修护心智沉淀最深的大众单品 |
| Off&Relax | 温泉水头皮护理洗发水 | 珀莱雅旗下，2025 年淘天增速 71.5% |
| 馥绿德雅 | 头皮舒缓洗发水 | 抖音高端线少数维持者 |
数据来源
- 知行战略咨询（观研天下整理） 《2025 洗发护发品类数据观察报告》——2025 年淘宝洗发水销售额 TOP20（2025 年 1—12 月）主榜来源
- 同花顺财经（援引知行数据） 《洗护赛道大裂变：441% 增长的背后》（2026 年 5 月）卡诗淘天洗护 21.44 亿元拆分与平台占比
- 中华全国商业信息中心 全国重点大型零售企业洗发护发品品牌前十（2025 年 6 月）（2025 年 6 月）线下口径交叉验证：前十合计市占 51.14%
本榜单由 VRBT 编辑部编制，数据引自第三方监测机构与平台公开披露的品牌销售额，不采用任何未公开或推算的数值。每条榜单均标注原始来源、统计口径与局限；因平台不公开单品级销售额，本站不设单品销量排名，仅列出上榜品牌的主力单品。