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爽肤水 · 品牌销售额榜
121.8 亿元双平台规模（同比 +2.8%）
54.27 亿元抖音（同比 +16%，首次反超）
53.59 亿元淘系（同比 −11%）
72%抖音直播销售额占比
榜单说明：数据从哪来、怎么排
- 编制方
- VRBT 编辑部。编辑部只负责排序与解读，不改动原始数值；所有金额、份额、增速均引自下方列明的机构报告。
- 数据来源
- 知行战略咨询 《2025 知行数据观察报告：化妆水 & 爽肤水品类》——淘宝 / 抖音品牌排名
- 统计周期
- 2025 年 1—9 月
- 统计口径
- 「化妆水/爽肤水」为同一类目，含普通爽肤水与精华水，不含喷雾细分（12.88 亿元）与男士爽肤水（0.33 亿元）的独立排名。金额为平台成交额。
- 排名依据
- 按品牌 2025 年 1—9 月销售额降序排列，各平台取前 10 位。
- 为何用这个来源
- 这是少数同时公开淘宝与抖音双平台完整 TOP10（含金额、份额、同比）的品类报告，且两个平台的统计周期完全一致，最适合做渠道对照。
- 交叉验证
- 颐莲母公司鲁商福瑞达公开数据：2025 年前三季度颐莲销售收入 7.86 亿元（+19.5%），其中喷雾产品线 6.64 亿元；界面新闻援引久谦中台数据称颐莲在三大平台爽肤水类目销量第一、营收第三。与本榜「淘天第 4、抖音第 2」的位次相互印证。
- 使用限制
- 1—9 月口径不含双 11；喷雾与男士爽肤水为独立子类目，规模不计入本榜分母。抖音品牌份额普遍低于 5%，说明头部尚未固化，年度排名波动大。
淘宝 · 品牌销售额 TOP102025 年 1—9 月
| 排名 | 品牌 | 销售额 | 市占率 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 海蓝之谜La Mer | 4.28 亿 | 7.9% | −18.5% |
| 2 | 兰蔻Lancôme | 2.90 亿 | 5.4% | +2.9% |
| 3 | SK-II | 2.87 亿 | 5.4% | +4.7% |
| 4 | 颐莲Rellet | 2.30 亿 | 4.3% | +15.3% |
| 5 | 科颜氏Kiehl's | 1.81 亿 | 3.4% | +7.3% |
| 6 | HBN | 1.78 亿 | 3.3% | −15.3% |
| 7 | 雅漾Avène | 1.76 亿 | 3.2% | −27.1% |
| 8 | 娇兰Guerlain | 1.52 亿 | 2.8% | +47.5% |
| 9 | 赫莲娜HR | 1.24 亿 | 2.3% | −5.9% |
| 10 | HomeFacialPro | 1.23 亿 | 2.3% | +9.4% |
抖音 · 品牌销售额 TOP102025 年 1—9 月
| 排名 | 品牌 | 销售额 | 市占率 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 海蓝之谜La Mer | 2.88 亿 | 4.3% | +10.1% |
| 2 | 颐莲Rellet | 2.80 亿 | 4.2% | +34.2% |
| 3 | DR.WU 达尔肤DR.WU | 2.04 亿 | 3.0% | +427.7% |
| 4 | HBN | 1.93 亿 | 2.9% | −14.2% |
| 5 | HomeFacialPro | 1.86 亿 | 2.8% | −7.6% |
| 6 | 韩束KANS | 1.58 亿 | 2.3% | +4.4% |
| 7 | 兰蔻Lancôme | 1.45 亿 | 2.2% | +25.6% |
| 8 | 林清轩Forest Cabin | 1.35 亿 | 2.0% | +1769.1% |
| 9 | 雅漾Avène | 1.20 亿 | 1.8% | −11.9% |
| 10 | 羽素Yusu | 1.19 亿 | 1.8% | −26.5% |
榜单解读
淘系呈现「国际高端垄断」：TOP5 中四席是国际品牌，海蓝之谜 4.28 亿元、7.9% 份额居首，颐莲以 2.30 亿元成为唯一进入前五的国货，也是上榜国货中增长最好的（+15.3%）。TOP20 里国际品牌占 12 席，国货仅 8 席。
抖音是国货主场：TOP20 中国货/新锐占比超过 70%，海蓝之谜 2.88 亿元、颐莲 2.80 亿元占据前二，DR.WU 达尔肤以 427.7% 的增速从榜外冲进第三。林清轩 +1769.1%、毕生之研 +1103.8%、温博士 +957.1% 的爆发，全部发生在内容场。
海蓝之谜与颐莲代表了两种成功路径。前者靠顶奢品牌力实现双平台第一（不过淘系已同比 −18.5%，靠抖音 +10.1% 对冲）；后者靠喷雾这一细分品类的绝对占位——颐莲在抖音面部喷雾类目市占率高达 26.82%，累计销量突破 2 亿瓶。
渠道结构值得注意：抖音化妆水 72% 的销售额来自直播，其中达人直播占 87%、品牌自播仅 13%。这意味着抖音的品类排名高度依赖达人矩阵的排期，而不是品牌自己的运营节奏。
上榜品牌的主力单品平台不公开单品销售额，因此不设单品排名
| 品牌 | 主力单品 | 备注 |
|---|---|---|
| 海蓝之谜 | 修护精萃水 | 双平台第一，淘系份额 7.9% |
| 颐莲 | 玻尿酸补水喷雾 | 抖音喷雾类目 26.82% 份额，累计销量超 2 亿瓶 |
| 兰蔻 | 清滢柔肤水（粉水） | 淘系第二，抖音 +25.6% |
| SK-II | 护肤精华露（神仙水） | 精华水品类的定义性单品 |
| 科颜氏 | 金盏花爽肤水 | 淘系第五，+7.3% |
| DR.WU 达尔肤 | 杏仁酸焕肤精华水 | 抖音同比 +427.7%，从榜外进入第三 |
数据来源
- 知行战略咨询 《2025 知行数据观察报告：化妆水 & 爽肤水品类》——淘宝 / 抖音品牌排名（2025 年 1—9 月）主榜来源
- 鲁商福瑞达（上市公司公告） 2025 年三季度经营数据（2025 年 1—9 月）颐莲销售收入 7.86 亿元、喷雾 6.64 亿元的官方口径
- 久谦中台 三大平台爽肤水类目销量与营收排名（2024—2025 年）颐莲销量第一、营收第三的交叉验证
本榜单由 VRBT 编辑部编制，数据引自第三方监测机构与平台公开披露的品牌销售额，不采用任何未公开或推算的数值。每条榜单均标注原始来源、统计口径与局限；因平台不公开单品级销售额，本站不设单品销量排名，仅列出上榜品牌的主力单品。